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    尾佣达管理费80%?渠道强势betway必威体育app官网公司也艰难
    时间: 2019-10-25 08:47:08
    来源:21世纪经济报道

    [中国betway必威体育app官网网25日讯]

    人人羡慕的爆款betway必威体育app官网不常有,而各家betway必威体育app官网公司的营销为了成绩考虑,或许也只能如此。

    就在一天热卖500亿的爆款betway必威体育app官网刷爆行业朋友圈之时,关于betway必威体育app官网销售的另一个灰色秘密也浮出水面。

    某中型公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者,“现在betway必威体育app官网公司向银行支付的尾随佣金比例不断提高,有些甚至超过管理费用的85%,银行方面强势,公司压力很大。”

    事实上,尾随佣金一直以来都是被行业诟病的焦点。但作为一种销售激励措施,尾随佣金等betway必威体育app官网销售中的潜规则,一直以其特殊的逻辑存在着。

    “betway必威体育app官网公司和渠道分成管理费部分,给渠道的部分就是尾随佣金。其实不同betway必威体育app官网公司、不同渠道的尾随佣金比例都有所差别,尾随佣金的高低取决于betway必威体育app官网公司与渠道的谈判能力。”10月24日,沪上某银行系公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者。

    尾佣达到管理费80%?

    “最近银行方面对betway必威体育app官网持续营销很积极,我们现在市场部和托管行就在做一个‘二次首发’概念。但是银行方面的尾随佣金比例很高,甚至达到了管理费的85%,而且条件要求也很多,比如这个费用银行方面会按betway必威体育app官网存量收取,按照持续营销新增规模和存量规模合计数据来收取尾随佣金。”前述公募betway必威体育app官网人士表示。

    而对比起来,betway必威体育app官网持续营销的尾随佣金费率甚至已经超过了新发betway必威体育app官网的尾随佣金费率。

    “新发betway必威体育app官网的尾随佣金费率才50%-60%,现在我们做持营的尾随佣金费率就要85%,已经有些离谱了。而且据了解,85%还不是现在行业尾随佣金最高的水平。”前述中型公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者。

    本报记者与多位公募betway必威体育app官网行业人士沟通后发现,betway必威体育app官网持续营销80%的尾随佣金费率已经是当前行业中的较高水平,不同规模的betway必威体育app官网公司,体会也有所差异。

    “差不多就是80%多。”华南某大型公募betway必威体育app官网销售部门人士表示。

    另一家中小型公募betway必威体育app官网公司销售人士亦向本报记者确认,“尾随佣金费率在70%以上。”

    不过,也有betway必威体育app官网公司人士在受访时指出80%的尾随佣金费率过高,当前公司还没有到这个水平。

    “每个betway必威体育app官网,每个渠道都是不一样的。相对来说80%的尾随佣金费率是很高水平了。”某中型银行系公募betway必威体育app官网人士表示。

    华南某中小型公募betway必威体育app官网公司人士亦表示,“公司给银行的尾随佣金比例还没有那么高,基本都是和渠道一家一家的谈判,结果都不太一样。”

    “我们没有这么高,这也太高了。不过每个渠道的比例不一样。” 谈及市场上80%的尾随佣金费率情况,某大型银行系公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者,“但是现在都是渠道说了算,他们是甲方,betway必威体育app官网公司没有什么话语权,你不做总有其他公司做。不过大公司相对来说议价能力还是强一些。”

    北京一家银行背景的公募betway必威体育app官网人士也表示,“尾随佣金费率各家银行和betway必威体育app官网公司都不一样,大公司会稍微低一点,有一定空间。”

    事实上,虽然高比例的尾随佣金带来的压力增大,但在规模指标下,betway必威体育app官网公司也只能“无奈”妥协。

    “银行拿走近80%的管理费肯定是不合理的,不利于行业发展,也是对行业生态的破坏。”天相投顾投资研究中心负责人贾志告诉21世纪经济报道记者。

    中小公司压力骤增

    “发行betway必威体育app官网两年不赚钱是很正常的。”北京某中型公募betway必威体育app官网人士感慨。

    而这一说法,似乎早已在行业内达成共识。

    “70%-75%的新发betway必威体育app官网尾随佣金比例是一个行业认可度比较高的水平,但是放在短期来看,对于公司和产品的压力都是比较大的。”某券商系公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者。

    据其介绍,某四大行的新发betway必威体育app官网尾随佣金比例为70%-75%,不过该人士则称其持续营销的尾随佣金比例较低,为40%至50%。

    但当前betway必威体育app官网发行的关键仍然是银行渠道,这也是尾随佣金费率得以持续上涨的原因。

    据Wind数据梳理,2019年上半年全市场可统计的全部公募betway必威体育app官网的客户维护费占betway必威体育app官网管理费的比例为22%,比2018年年末的20%继续上升了两个百分点。

    而分betway必威体育app官网来看,景顺长城MSCI中国A股国际通ETF联接、华安CES港股通精选100ETF联接、平安MSCI中国A股国际ETF联接等betway必威体育app官网客户维护费占betway必威体育app官网管理费的比例排名前三,最高的景顺长城MSCI中国A股国际通ETF联接betway必威体育app官网,客户维护费是betway必威体育app官网管理费的12.77倍。

    对于主动权益产品来说,前海开源医疗健康betway必威体育app官网则是今年上半年客户维护费占betway必威体育app官网管理费的比例最高的一只,其客户维护费是betway必威体育app官网管理费的2.75倍。

    “虽然尾随佣金的比例高,但是银行渠道比较好的是可以保证销量,相比来说,互联网渠道的尾随佣金虽然会低一些,却无法保证销量,甚至有些爆款产品为什么成了爆款,也不能得到充分的解读。”前述公募betway必威体育app官网人士表示。

    正如兴全爆款betway必威体育app官网一天销售500亿的盛况,不少业内人士就早有预期,并认为“对于招商银行来说一天500亿不算什么大事。”

    这种得到业内高度认可的销售渠道,betway必威体育app官网公司更是“削尖了脑袋”也想挤进去。

    “某银行门口经常出现公募老总排排坐的情况。”某公募betway必威体育app官网人士笑称。

    但是不断增高的尾随佣金费率,给中小betway必威体育app官网公司带来影响,也是一个需要关注的问题。

    “虽然现在互联网代销渠道的销售能力越来越强,相对来说银行的竞争力也在慢慢下降。但是短期内仍然难以改变银行在betway必威体育app官网销售中的地位,对中小betway必威体育app官网公司来说,对尾随佣金的谈判能力低,比较有压力。”前述券商系公募betway必威体育app官网人士告诉21世纪经济报道记者。

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